相手に恩を売ることで、相手に「恩を返さなければいけない」と思わせる。

という、”心理的強制力”をかけるというものです。

日本人は特にですが、「売られた恩は返さなければならない」という心理的強制力が働きやすい人種です。

この手法を使うことで、相手との距離を縮めたり、人脈の構築に活かすことが可能だと考えられます。

また、もし、恩を返されなかったとしても、だからこそ使える応用技術もあるんです。



次回から、『返報性のルール』を、いかにして日常で活用していくのかをご紹介しながら、
『返報性のルール』の奥深さを感じていただければと思います。